Сетевая Рыбалка или Как Увеличить Эффективность "Ловли" Кандидатов?!Автор: Сергей Сычёв 31.07.10 15:37
На днях я ездил с братом на рыбалку. И хотя я не сильный спец в этом деле, но кое-какие базовые знания имею, так как мой отец и брат - профессиональные рыбаки. Однако в отличии от них, я люблю ловить рыбу там, где нет течения (на озёрах, прудах и т.д.), и желание порыбачить у меня возникает всего пару раз в год.
Но в принципе статья эта не о том, как я ловил краснопёрку и окуня, просто идея написания данной статьи мне пришла именно на рыбалке (сидя в лодке).
Ранее я даже не задумывался о том, что действия сетевиков очень схожи с действиями рыбаков. Не конкретно сами действия, а именно принцип ловли рыбы похож на то, как сетевики "ловят" своих кандидатов и клиентов.
Я никогда не вникал в глубокое познание рыбной ловли… Я понимал, что для моих близких – это просто хобби, которое со временем переросло в более профессиональное занятие (не для заработка на продаже рыбы, а просто для удовольствия).
Но есть очень много таких людей, которые ЖИВУТ РЫБНОЙ ЛОВЛЕЙ – они кормят свою семью, продавая пойманную рыбу. И вот как раз для таких людей ОЧЕНЬ ВАЖНО, чтобы их снасти, их знания и навыки НЕ ПОДВЕЛИ ИХ и не оставили их семью без денег.
Вы спросите: "Причём тут сетевой маркетинг?", а ответ прост – именно от инструментов, которые применяет сетевик в развитии своего бизнеса, от его знаний и навыков зависит – будет ли он зарабатывать или нет?!
И вот как раз об этом я и хочу поговорить в данной статье…
Когда новичок приходит в МЛМ бизнес, то его можно смело сравнить с подростком, который первый раз в жизни решил сходить на рыбалку. Давайте представим, что он это решил сделать без чьей либо помощи, просто знает, что удочкой можно ловить рыбу, и что нужна ещё наживка, чтобы насаживать её на крючок.
Итак, взял он удочку в руки и пошёл на рыбалку. Куда он пошёл? На какой водоём? Какую рыбу он собрался ловить? На какой крючок? На какую наживку? Как он сохранит улов, если таковой вообще будет? Сплошные вопросы…
И поэтому прежде, чем идти ловить рыбу – ему нужно предварительно найти ответы на эти вопросы (найти информацию самостоятельно или проконсультироваться с профессионалами) и тщательно подготовиться к рыбалке. В противном случае он просто потеряет время и не получит удовольствия от ловли.
А чтобы его предприятие увенчалось успехом, ему в первую очередь нужно определиться - КАКУЮ РЫБУ ОН ХОЧЕТ ПОЙМАТЬ?! Исходя из этого узнать, ГДЕ такая рыба ловится и НА ЧТО?! Какую наживку нужно с собой брать, какую приманку, какие снасти?! В какое время суток её нужно ловить, в каких точных местах водоёма она водится и т.д…
Тоже самое касается и сетевого маркетинга… Не видя СВОЕЙ ЦЕЛЕВОЙ АУДИТОРИИ, не зная каких кандидатов и клиентов сетевик собирается "поймать на крючок" – не возможно найти их места обитания, трудно определить время их обитания в этих местах, и очень сложно подобрать правильные инструменты для эффективного рекрутинга. Хотя об эффективности в данном случае вообще речи идти не может.
Исходя из этого делаем вывод…
ПЕРВОЕ, что нужно сделать каждому сетевику – это ПРОЙТИ ОБУЧЕНИЕ у тех, кто имеет знание и опыт в бизнесе. Нужно инвестировать деньги и время в своё обучение, даже в том случае, если на это потребуется МНОГО ВРЕМЕНИ и ДЕНЕГ!
ВТОРОЕ - это ОПРЕДЕЛИТЬСЯ СО СВОЕЙ ЦЕЛЕВОЙ АУДИТОРИЕЙ. Это, как вы уже наверное поняли, одна из главных составляющих, которая определяет успех вашего предприятия (будь-то рыбалка или же рекрутинговая компания).
Если вы новичок сетевого маркетинга, то помочь с обучением вам смогут ваши спонсоры и системы обучения в ваших командах (кстати, здесь можно посмотреть какое обучение в нашей команде). А определиться со своей целевой аудиторией (ЦА) можно только поняв, каких людей вы хотите видеть в своих структурах (по этой теме я ещё буду писАть отдельно).
У новичков, как правило, обманчивое представление о своей ЦА, и поэтому я рекомендую изначально разобрать этот момент уже с тем спонсором вашей структуры, который имеет большой опыт работы в МЛМ бизнесе. Хорошо, когда ваш личный спонсор имеет такой опыт (что не всегда бывает), в противном случае найдите такого человека среди ТОП-лидеров вашей компании (среди верхних спонсоров) и попросите его помочь вам с данным вопросом.
ТРЕТЬЕ - ИСПОЛЬЗУЙТЕ СИСТЕМУ построения и развития бизнеса своей команды! Если вы новичок в МЛМ бизнесе, то придерживайтесь той системы, по которой строит бизнес вся ваша команда.
Практика показала, что многие новички пытаются выйти за рамки той системы, которую дала им их команда. Они пытаются изменить некоторые действия, считая, что это может увеличить их эффективность.
Например: Они считают, что изменив дизайн и текст шаблонного одностраничного сайта - таким образом их сайт будет отличаться от других, и это увеличит его конверсию (большее количество посетителей будет подписываться на их e-mail рассылку). И самое интересное, что их довольно-таки трудно переубедить в обратном!
Это тоже самое, когда вам опытный рыбак сказал, что для того, чтобы поймать щуку - нужно взять спиннинг и блесну, и идти на такой-то старик в такое-то время. А вы в свою очередь берёте другую снасть, идёте на другой водоём и пытаетесь поймать щуку на червя или тесто. Конечно же потом происходит разочарование, конечно же мало кто признается в СВОИХ ошибках! Гораздо легче сказать, что система не работает...
Поэтому, если вы новичок - то НЕ ЛОМАЙТЕ СИСТЕМУ, используйте сначала то, что рекомендуют вам ваши спонсоры. А уже потом, когда наберётесь опыта, когда на практике опробуете те или иные способы рекрутинга, когда проведёте ряд статистических исследований - только тогда можете внести некоторые изменения в те или иные способы, которые могут увеличить эффективность развития вашего МЛМ бизнеса!
ЧЕТВЁРТОЕ - ИСПОЛЬЗУЙТЕ ИНСТРУМЕНТЫ, которые помогают максимально АВТОМАТИЗИРОВАТЬ ваш бизнес в интернете. Не используя таковые - вы тратите много времени и энергии, которые можно было бы использовать в другом направлении, например на поддержание отношений со своими близкими или отдых. Мало того - используя ПРАВИЛЬНЫЕ инструменты, вы во много раз увеличиваете эффективность развития сетевого маркетинга через Интернет.
Даже рыбаки сегодня используют такие снасти, которые каким-то образом помогают автоматизировать процесс ловли рыбы (автоматические кивки, автоматическая рыболовная верша, A-RB-технологии, функций "SR-системы" и т.д.). А чем сетевик хуже рыбака?
Для примера, я приведу вам выдержки из описания некоторых рыбацких снастей...
- Звуковые электронные сигнализаторы во время подсечки отделяются от снасти автоматически...
- Когда появляется угроза обрыва лески, срабатывает ее автоматический спуск...
- Некоторые инерционные катушки снабжены автоматическим тормозом, не позволяющим леске запутываться при забросе...
- При слабой поклевке отклонение кивка автоматически увеличится за счет притягивания его магнитом...
- В ту секунду, когда рыба пытается уплыть прочь, кормушка автоматически подсекает рыбу...
- Промышленность выпускает автоматически действующие донки в различных модификациях...
- Когда карп мощными рывками угрожает порвать снасть, катушка автоматически сбрасывает несколько витков лески...
- Система автоматических настроек ASP™, определение твёрдости дна GRAYLINE® , изображение рыбы символами Fish I.D.™ и расстояния до рыбы FishTrack™, сигнализация глубины и мели, увеличение зоны просмотра ZOOM и...
Вот такие инструменты использует СОВРЕМЕННЫЙ РЫБАК, а что уже говорить о сетевиках, которые развивают свой бизнес через Интернет?! Современному сетевику катастрофически необходимо наладить автоматизацию своего бизнеса, чтобы увеличить его эффективность и иметь больше свободного времени, если он действительно хочет добиться пасивного дохода (об автоматизации МЛМ бизнеса в Интернете я расскажу вам в другом посте).
ПЯТОЕ - ПОСТОЯННО ОБУЧАЙТЕСЬ ЧЕМУ-ТО НОВОМУ и ПРАКТИКУЙТЕ, чтобы не отставать от молодёжи и идти в ногу со временем. Приходя в сетевой маркетинг, новичка обучают тем технологиям и стратегиям, которые актуальны именно в момент подписания контракта. Однако время не стоит на месте и с каждым днём появляются всё новое и новые инструменты, способы донесения информации и стратегии рекрутинга.
И если вы не будете постоянно следить за тенденциями развития современных технологий и стратегий рекрутинга, если не будет обращать внимание на изменение мышления современного человека (а оно уже далеко не такое, как в 80-тых или 90-тых) или менталитета своей ЦА, а тем более не будете на практике использовать полученные знания, то успеха в МЛМ бизнесе вам будет добиться очень не просто!
Современным рыбакам сейчас тоже не сладко... Рыбы в водоёмах стало гораздо меньше, поэтому им приходится использовать новые технологии ловли. Профессиональный рыбак постоянно читает современную литературу о рыбалке, он общается на форумах, делится своим опытом и перенимает его у других рыбаков.
Он использует современные инструменты ловли и обращает внимание на изменения климатических условий, только так он сможет эффективно добывать улов и кормить свою семью или получать удовольствие от ловли.
P.S. Когда я попросил своего брата свозить меня на карася (именно карася я больше всего люблю ловить), он сказал мне, что это у нас навряд ли получится... И привёл мне кучу аргументов, которые указывали на то, что сейчас не самое благоприятное время для ловли именно этой рыбы. Нет, съездить-то ты мы могли, но вот получили бы мы удовольствие от этой ловли?!
Он рассмотрел некоторые варианты (с учётом моих запросов) и предложил мне поездку на озеро, где в это время года должна клевать краснопёрка и окунь. Рыбалка, скажу вам, была НЕЗАБЫВАЕМАЯ. Я не успевал цеплять червя, даже рука немного устала от постоянных манипуляций с удочкой.
И результат такой ловли получился исключительно знаниям точного места, времени года и суток, когда нужно было приезжать на это место, знанием того - какую рыбу мы собирались ловить и какая наживка нам нужна. Мой брат точно знал во сколько клёв начнётся и когда закончится, он знал куда именно нужно забрасывать и как подсекать эту рыбу. Он знал размер крючка, который нужен для ловли именно этой рыбы, и знал какую приманку использовать.
Видите, как много нужно знать, чтобы получить удовольствие от простой рыбалки?!
И если мы говорим о построении бизнеса в индустрии сетевого маркетинга, то именно знания, навыки и практика нам помогут добиться успеха. Именно они помогут нам правильно и эффективно "забрасывать свои сети".
А что ВЫ думаете по поводу "сетевой рыбалки" и тех знаниях, которые нужны сетевикам для эффективной "ловли" своих кандидатов и клиентов?
Оставляйте своё мнение в комментариях...
| < Предыдущая | Следующая > |
|---|
Комментарии
К нему ещё можно добавить и прикармливание рыбки в водоёмах - те же социальные сети или блогсфера. Ну и кодекс чести: рыбаки не должны браконьерничать , чтоб рыба не всплывала брюхом к верху. У сетевиков же по такому кодексу чести в качестве браконьерства можно расценивать действия "пирамидчиков", которые предлагают бинес под видом сетевого маркетинга, на самом же деле - пирамиды, которые финансово истощают людей.
Я с тобой полностью согласен. Хотя первая рыбалка это всегда удовольствие, даже если ничего не поймал.Но все приходит с опытом, с получением знаний и навыков. Спасибо за статью.
Я часто подмечаю некоторые собития из жизни, которые тесно переплетаются с сетевым маркетингом.
Как часто в ситуациях у человека не хватает элементарного личностного роста, что бы проявить себя с твёрдой позиции - а уж в обучении по млм он мог бы эти знания получить...
Сравнение с рыбалкой - респект! Классно получилось
Не только удовольствие - но и искусство
Сетевой маркетинг - тоже искусство и необходим мастер, чтобы отразить его красоту...
Это Вы чётко, Наталия, подметили! У НАСТОЯЩИХ рыбаков точно такое же отношение к браконьерам, как у НАСТОЯЩИХ сетевиков к пирамидонам.
Что наша жизнь, Дима? Как поётся в заставке Что Где Когда, возможно для кого-то и игра, но в нашем случае - это Сетевой Маркетинг!
Цитирую Дмитрия Олехновича:
Честно скажу, что само сравнение с рыбалкой НЕ МОЁ - где-то раньше читал о таком сравнении, но чётко осознал это только недавно, когда, потусовавшись в кругу рыбаков, послушал их разговоры...
Мышление - как у сетевика! Всё должно быть схвачено, много чего знать нужно (тонкостей, деталей), если хочешь добиться результата. Ну и без практики "много рыбки" не поймаешь!
И на рыбалке, и на охоте... А уж в работе и подавно!
Многие, приходя в наш бизнес, далеко не сразу понимают это. Хочется на "ура", весь мир завоевать. Но проходит время и те кто его пережил и переосмыслил, начинают прислушиваться к словам опытных "рыбаков".
Сразу появляются результаты!
Чтобы написать картину надо знать какой холст и краски выбрать. Как нанести мазок. Как передать свет и тень, да и настроение тоже. И этому учатся у мастеров.
А когда мы приходим в тренажерный зал мы должны знать для чего предназначен каждый снаряд и как правильно выполнить то или иное упражнение. А еще лучше, чтобы тебе это показали. И самое эффективное на первые разы брать персонального тренера, дело быстрее пойдет и без травм обойдется.
И таких примеров вокруг нас множество.
Дело в том, что меня недавно позвали порыбачить. Второй раз в жизни я держала в руках удочку. Первые впечатления : волнения, предвкушения, детская радость от первого пойманного карасика, причём почти сразу, как только закинула удочку. Эмоций выше крыши. Рыбалка-это супер и т.д. НО!!!
Следующая и она же последняя рыбка была где то через часа полтора. На смену радости пришло нетерпение, потом разочарование, скука, а ну её эту рыбалку. А всё потому, что у моих "учителей" не было знаний где и когда нужно ловить карася.
Ну всё как в МЛМ бизнесе. Сколько людей приходят на эмоциях, испытывают радость, когда удаётся пригласить первого партнёра, но если нет системы обучения, и спонсор сам не знает, как и где искать партнёров, то радость сменяется разочарованием: "А ну его, этот МЛМ".
Та же реакция происходит, если нет терпения и понимания, что это бизнес на перспективу. Ну хочется же закинуть удочку, и через каждую минуту вытаскивать по рыбке, и желательно не мелкой, а побольше (сразу сетевика - лидера со всей его командой
P.S. Поздравляю с открытием блога и с появлением его поклонницы. Это здорово, когда мозги бурлят от потока полезной информации. Доносите поскорее.
Я очень люблю рыбалку. И сегодня у меня получается это очень хорошо. Но я не помню как я этому научился - просто делал.
Так же и сетевой маркетинг. Главное делать, допускать ошибки - делать выводы и продолжать делать.
Мне нравится, высказывание, не помню кто сказал. "Делать ошибки не страшно, но если ты повторяешь их раз за разом - ты просто ИДИОТ!.
Сергей, также согласен на 100% по поводу системы. Должна быть четкая, пошаговая система в бизнесе.
Нет Системы - Нет Бизнеса.
Благодарю, за статью, Сергей!
RSS лента комментариев этой записи.