Способы Рекрутинга в Сетевом Маркетинге и Использование в Них Правильного Вида Копирайтинга!Автор: Сергей Сычёв 21.09.10 17:05
В данном посте я решил рассмотреть основные способы рекрутинга в сетевом маркетинге через Интернет и, что самое главное, на что будет сделан основной упор - разобраться, какой из видов копирайтинга применим в том или ином способе рекрутинга?!
Очень важно знать и понимать, какой рекламный текст нужно использовать, скажем, при подаче контекстной рекламы, а какой при написании комментариев на блогах (если вы этого ещё не знали, то это тоже один из способов рекрутинга).
А для того, чтобы вообще понять о чём дальше пойдёт речь - вам изначально нужно разобраться с основами копирайтинга! Посмотрите здесь видеозапись моего тренинга по копирайтингу и многое то, о чём пойдёт речь дальше, станет вам гораздо понятней.
Итак... Просканировав Рунет, я пришёл к мнению, что сетевики говорят о рекрутинге общими фразами (или обравками фраз), не раскрывая секретов и основных принципов (основ) тех или иных способов рекрутинга... И, возможно, это правильно, так как способов рекрутинга довольно-таки много, как в сети Интернет, так и в Реале, обо всём не расскажешь. Чаще это подробно рассматривают на обучающих мероприятиях или же обучающих ресурсах сетевых компаний.
Но я всё же постараюсь выделить основные способы рекрутинга в сетевом маркетинге, причём такие, в которых изначально фигурирует и имеет большое значение написание текстов...
Для начала давайте вспомним, что такое РЕКРУТИНГ? Рекрутинг - это Подбор Персонала, а если быть точнее - это установление идентичности характеристик работника и требований организации или должности. Ну а если говорить о рекрутинге в МЛМ, то это подбор подходящих кандидатов (клиентов) для развития своей сети. Ключевое слово здесь - "подходящих", чаще мы встречаем это слово, как ЦЕЛЕВЫХ.
А теперь давайте вспомним, ЧТО или же КТО есть целевой кандидат, посетитель, клиент и т.д. - это Целевая Аудитория! И это такая аудитория, которая точно знает в получении какой информации она заинтересована и какой именно товар или услугу желает приобрести.
И поэтому рекрутинг нужно изначально начинать с ОПРЕДЕЛЕНИЯ и ВЫДЕЛЕНИЯ своей Целевой Аудитории, в принципе, как и любое другое дело связанное с рекламой, так как это позволяет точнее направить информационное или рекламное воздействие и, как следствие, приводит к успешному развитию бизнеса (увеличению продаж товаров или услуг). И как вы уже наверное поняли, основные действия рекрутёра (того, кто занимается подбором персонала) заключается в донесении информации о вакансии посредством рекламы или же подбор кандидатов по их выложенным резюме.
Для рекрутинга кандидатов в сетевой маркетинг, в большинстве случаев, подходит именно размещение рекламы - донесение информации до целевой аудитории о бизнесе, а вас, о компании, о возможностях, о товарах или услугах компании и т.д.
Что ж, с основами мы разобрались... У нас есть определение подходящей нам аудитории, теперь нам осталось донести до неё наше предложение - рассказать о себе или своём бизнесе, сделать бизнес-предложение или пригласить на презентацию, рассказать о товаре или услуге компании или сразу же продать то или иное и т.д..
И вот как раз только на этом этапе перед нами встаёт вопрос: КАК мы это будем делать? Какой из способов донесения информации мы будем использовать для привлечения кандидатов или клиентов?
Давайте попробуем перечислить основные способы рекрутинга (большинство из них - способы рекрутинга в интернете): контекстная, баннерная и тизерная реклама, рекрутинг через социальные сети, подача объявлений или же просмотр резюме с последующим предложением на досках объявлений, видеомаркетинг, написание статей в сервисах статей и реклама в рассылках у авторов рассылок, почтовики и системы активной рекламы (САР), ведение блога, раздача листовок, флаеров и буклетов, объявления на столбах и остановках, реклама в газетах, радио и телевидении, комментарии на блогах, общение на форумах, проведение обучающих мероприятий, презентаций и т.д.
Теперь, определившись с тем или иным способом донесения информации - нужно чётко знать, какой из видов копирайтинга применим для данного способа - только так можно "пробиться" до своей целевой аудитории!
Существует два вида копирайтинга: Копирайтинг Прямого Отклика и Имиджевый Копирайтинг. И в зависимости от того или иного способа донесения информации, при написании рекламных, презентационных и каких либо других текстов, нужно использовать тот или иной вид копирайтинга. От этого напрямую зависит успех вашего текста! Давайте разберёмся детально...
Первый вид копирайтинга: Копирайтинг Прямого Отклика (direct-response копирайтинг). Его основная задача побудить читателя текста совершить действия ЗДЕСЬ и СЕЙЧАС. То есть, простыми словами можно сказать, что в данном случае используется ПРЯМАЯ РЕКЛАМА, которая должна побудить читателя именно сейчас сделать нужное нам действие (кликнуть по ссылке, связаться в скапе, позвонить по телефону, придти на встречу и т.д.).
Какие способы рекрутинга совместимы с копирайтингом прямого отклика?!
- Контекстная реклама
- Баннерная реклама
- Тизерная реклама
- Доски объявлений
- Почтовики и Системы Активной Рекламы (САР)
- Реклама у авторов рассылок и в сервисах рассылок
- Листовки, флаеры, буклеты, объявления, газеты, радио и т.д. (способы рекрутинга в реале)
Данный способ рекрутинга не предусматривает налаживания каких либо отношений с кандидатом. Это работа с "холодным рынком". Основная его задача чётко и коротко донести информацию и вывести кандидата на следующую стадию работы с ним (подписка на рассылку, разговор по телефону, посещение презентации или встречи).
Ну а теперь второй вид копирайтинга: Имиджевый Копирайтинг. Его цель - закрепить позитивное восприятие торговой марки, компании или же специалиста (то есть - ВАС) в глазах потенциального кандидата (покупателя, заказчика).
В данном случае речь идёт о "Маркетинге Доверительных Отношений". Наверняка вы много раз слышали это выражение, но так и не могли понять его смысл... Так вот, его смысл заключается в закреплении ПОЗИТИВНОГО восприятия ВАС, как спонсора, лидера, профессионала - человека, за которым "можно идти" в глазах ваших потенциальных кандидатов или клиентов.
Точно зная в каких способах рекрутинга необходимо использовать данный вид копирайтинга - вам не составит труда эффективно его использовать и получать хорошие результаты. Например, если при общении на тематических форумах или же в социальных сетях вы будете открыто рекламировать что-то - использовать копирайтинг прямого отклика, то ваша рекламная компания не просто с треском провалится, но вы ещё и можете сильно ухудшить свою репутацию. Поэтому при работе на форумах и в социальных сетях - нужно использовать исключительно имиджевый копирайтинг!
Какие способы рекрутинга совместимы с имиджевым копирайтингом?!
- Работа в социальных сетях
- Ведение своего блога
- Комментарии на блогах
- Видеомаркетинг
- Общение на форумах
- Проведение обучающих мероприятий и презентаций компании
- Размещение своих статей у авторов рассылок и в сервисах статей
То есть, всё что вы пишите или же говорите в данных способах рекрутинга должно работать исключительно на вас - всё это должно закреплять позитивное восприятие в глазах ваших потенциальных кандидатов к вам, а не рекламировать вашу компанию, продукт или услугу.
Конечно же, в любых правилах бывают исключения. Так и в нашем случае - в некоторых видах рекрутинга можно одновременно использовать, как Имиджевый Копирайтинг, так и Копирайтинг Прямого Отклика.
Например: Видеомаркетинг в МЛМ - основной его задачей является привлечение внимание к вам, как к специалисту в той или иной области (за частую привлечение на ваш блог или же вашу рекрутинговую страничку) или же привлечение внимания к продуктам вашей компании. Но также используется и прямая реклама, которая прямо в видео побуждает сделать то или иное действие (перейти по ссылке и сделать такое-то действие, или же позвонить по такому-то телефону).
То же самое и с презентациями... Презентация может быть направлена исключительно на закрепление позитивного восприятия вашей компании (или же вас лично) в глазах присутствующих на презентации, а может иметь другую, конкретную цель - продать продукт или же подписать контракт. Тогда в том или ином случае нужно использовать совершенно разный подход в написании плана (тезисов) проведения презентации.
Что ж, теперь зная и чувствуя разницу - вы сможете правильно и эффективно использовать тот или иной способ рекрутинга. Не забывайте, что от этого многое зависит! Определитесь со своей целевой аудиторией, узнайте её потребности и дайте в виде ПРАВИЛЬНОГО текста то, что ей необходимо. Только так можно добиться хороших результатов!
А какие способы рекрутинга в сети Интернет вы ещё можете добавить в мой список? Поделитесь своими мыслями в комментариях с читателями этого блога.
| < Предыдущая | Следующая > |
|---|
Комментарии
Теперь по презентациям... Что касается плановых презентаций сетевых компаний (неважно, реал это или Интернет), то тут на 100% определить состояние подготовленност и аудитории невозможно. Люди приходят разные, с разным уровнем начальных знаний, заинтересованно сти и мотивации.
Поэтому презентации сетевых компаний строятся по принципу: Закрепить Позитивное Восприятие компании и её продуктов в глазах участников презентации (Имиджевый Копирайтинг - для тех, кто пока ещё не "в теме"), а затем Призыв к Действию (Копирайтинг Прямого Отклика - для тех, кто уже "созрел").
Но если мы проводим презентацию и ТОЧНО ЗНАЕМ, какая аудитория находится в зале, то, ориентируясь на неё, мы и действуем соответственно. Новички - значит выстраиваем доверительные отношения. Подготовленные - значит мотивируем на действия! Вот и вся наука... Тут главное точно знать, с кем мы имеем дело.
Единственное (по моему мнению), что "подходящий" человек не всегда является "целевым", а "целевой" - "подходящим".
Поясню: "подходящий" - это человек, который по своим качествам подходит для работы в МЛМ. И, если он начнет работать, то вероятность его успеха была бы достаточно высока.
Но такие люди не всегда хотят работать в МЛМ, а иногда даже негативно относятся к нему, т.е. многие из "подходящих" не являются "целевыми"...
А "целевой" - это человек, который хотел бы работать в МЛМ, но зачастую не является "подходящим" по своим качествам. И его приходится обучать.
Если бы все "подходящие" были бы "целевыми", а "целевые" - "подходящими", то в МЛМ не было бы необходимости проводить грандиозные обучения, семинары, вебинары и тренинги. Но без этого, как показывает практика, не обойтись...
Полностью с Вами согласен. Есть одна книга:
"Webinar Pitch Secrets" - Секреты продаж через онлайн-семинары – Джейсон Фладлиен - "Как я заработал более 200, 000 долларов на продажах через онлайн-семинары" - www.webinarpitchsecrets.com
- здесь она, конечно, на не-русском языке, но в RuNET'e, если поискать, можно найти и в переводе, либо в коммерческом, либо как бонус.
Автор очень обстоятельно учит, как "имиджевый копирайтинг" превращать в "прямой отклик" прямо на самом вебинаре, еще до его окончания.
Почему, эта техника не используется нашими топ-лидерами - я не знаю. Наверное, имиджевый - проще
RSS лента комментариев этой записи.